「992 | 围观」动不动就9.9包邮!商家是怎么做到的?不挣钱了吗?

时间:2019-07-25 来源: 旅游
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最近,北京的一位消费者张女士在一个电子商务平台上的两家商店里购买了低价商品。她禁不住纳闷:Fit送快递到10元左右,这么便宜的商品,怎么办?

商人喜欢同时赔钱,同时也喜欢吸引消费者。

记者调查后发现,低价商品在各大电子商务平台普遍存在,特别是“9.9元套餐”已成为消费者习惯使用的一个词。但与张女士类似的问题在消费者中很常见。

张女士告诉记者,她后来问了两位店主。两位店主都表示,这套低价套餐是为了吸引消费者,并做一些亏本的活动。

亏钱营销,生意不赚钱?

电子商务研究中心的分析师姚建芳告诉记者,低价商品的根本原因是商家有利可图。网店的运营流量是王道,低成本的海运可以作为一种很好的排水方式,相比其他的烧钱方式,成本更低。与账单和其他违规行为相比,粘贴一些钱进行宣传更好。

记者在一个电子商务平台上搜索“垃圾袋”。综合排名,垃圾袋10元以下包装,排名靠前的商店营业额20万元。当然,也有一些商店稍微贵一点,而且不送货。

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姚建芳解释说,如果你想低价赚钱,你必须有一个低成本的购买渠道来控制购买成本。

与快递公司长期合作,将快递费用降到最低。这两部分的价格总和控制在销售价格以下。如果商品的销售量足够大,甚至爆炸式增长,利润将相当可观。

快递公司是怎么赚钱的?

一位快递从业者表示,对于大量单件客户来说,他们是每月一次,而且价格与通常的价格不一样。每个省的定价都不同。最近的地方通常在3公斤以内4元,有些快递公司可能价格较低。一些快递网点通过大量收购增加了业务量,这不仅可以降低利润,还可以增加话语权。

北京的黄先生在互联网上买了一把6元的剪刀。之后,他发现批发网站上这把剪刀的批发价格可低至2元。记者注意到,剪刀的产品链接显示其月销量为15,000,总销量已超过10万。即使一把剪刀的收入低于1元,也可以计算总金额。

你不小心进入了商人的日常生活吗?

除了薄利多销之外,低成本的航运商还有其他赚钱的惯例。常见的操作是:

在商店销售其他产品广告的低价商品,并通过销售?渌纷?;

通过低成本运输吸引人们注意刷子流量后,用高价商品或逐步提价替换商品;

资料来源:中央电视台新闻,工人日报

编辑|欢

编辑|李建春

制片人|江燕

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